2011年以來，中國重汽財務公司緊緊圍繞集團公司“二次創業”偉大工程的實施和部署，以打造具有中國重汽特色的金融產業平臺為目標，積極推動汽車金融業務發展，大力促進了集團公司產品的銷售，服務集團產品銷售的金融軟實力初步顯現，對集團產品的全品性、全網絡的金融促銷作用得到充分發揮，在和商業銀行金融合作尚未取得實質性進展的情況下，財務公司汽車金融業務保證了集團金融促銷理念的實施和有效落地。

截至5月，財務公司重卡金融促銷占比已達近10%，成為主營單位和經銷單位不可或缺的金融促銷手段。在實際工作中，財務公司緊緊圍繞集團公司發展需要，貼近市場、貼近客戶、貼近產品，根據經銷單位、終端用戶業務需求，不斷創新汽車金融產品，大力拓展完善汽車金融網絡，不斷強化金融風險控制，逐步加強汽車金融人才儲備及培養，全力打造中國重汽汽車金融升級版。

1.加快金融產品創新滿足日益增長的市場需求

2011年開始，部分競爭對手采取低首付甚至零首付的資金政策爭奪市場份額，給銷售市場造成很大壓力，財務公司原有的汽車消費貸款模式已不能滿足市場和客戶的金融需求，針對這種情況，財務公司在充分調研市場、掌握客戶需求的基礎上，及時推出“融資租賃業務”，對優質客戶降低首付比例，降低利率，并加強與各銷售公司配合以形成合力，實現了中國重汽產品競爭優勢最大化。

融資租賃業務的強力推出立即在市場引發了強烈反應和熱烈追捧，其中很多競爭對手已經談妥的業務，又被利用汽車金融業務優勢爭奪了過來，2012年在市場銷售疲軟的嚴峻形勢下，融資租賃業務和傳統的汽車消費貸款業務成為財務公司業務逆襲發展的利器，實現金融促銷車輛6029臺。

財務公司根據市場需求的不斷變化，又先后推出了“保理業務”、“周轉車貸款業務”、“保兌倉業務”等一系列汽車金融產品，其中利用財務公司汽車金融網絡對終端的深入了解推出的保兌倉業務，不但有利于提高財務公司金融功能的發揮、進一步為集團生產經營提供一攬子金融服務，更有利于協助主營單位防范控制好資金風險，目前已為保兌倉業務簽發電子銀行承兌票據金額6億元。此業務的推出較好地促進了集團的市場銷售，同汽車消費貸款業務一起成為財務公司支持汽車銷售的金融工具。

2.細分客戶市場，推出差異化營銷服務

2012年財務公司對已授信經銷單位進行了第一次信用評級，包括龐大汽貿在內的9家優質經銷單位被評定為3A級。對評定的優質經銷單位財務公司在信貸政方面給予了優惠，金融資產方面進行了傾斜。例如內蒙古宏達利公司，財務公司給予其快速審批綠色通道政策，在授信額度、審批權限、擔保手段、貸款利率等各個方面給予政策傾斜，體現了中國重汽支持優質經銷單位發展的決心和誠意，提高了經銷單位銷售中國重汽產品的積極性。

通過差異化營銷服務，對不同客戶進行市場細分，及時與市場實現了對接，財務公司汽車金融業務的專業優勢得以顯現，提高了業務的競爭力和對經銷商、終端用戶的金融服務水平，扶持培植了一大批忠誠度高、合作關系密切、履約信譽良好的優質客戶群體。

3.提升財務公司金融服務平臺，為主營單位、經銷商提供優質金融服務

汽車金融業務開展以來，伴隨業務量增加，經銷單位交付的保證金大幅上升，由于監管限制財務公司無法對該類資金開戶計息，很多經銷單位對此反應強烈，針對這種需求，財務公司積極與監管部門進行匯報溝通，最終取得了監管部門的理解和支持，目前已按照商業銀行的開戶要求完成了對100多家經銷單位的開戶工作，不僅滿足了經銷單位的計息需求，同時通過審核預留印鑒和賬戶資金結算，提高了對授信經銷商的資金管理、風險防控水平。

財務公司根據業務發展和客戶需求，按照金融機構運行特點，不斷提高金融服務水平和風險控制能力，陸續推出了網上電子審批、視頻面簽見證、還款短信提醒等功能，極大地提高了服務效率，受到客戶的好評，一家經銷商老板這樣評價：“財務公司做業務越來越規范了，服務水平越來越好了，這才像是一家金融機構。”

4.加強業務預警管理，實現風險前移，不斷完善風險控制手段

財務公司始終堅持“安全性”為第一原則，發展業務的同時狠抓風險控制，正確處理平衡好發展和規范的關系，犧牲資產質量的發展無疑于與死亡賽跑，是不可持續的發展，，規模發展增加了，風險不能隨之增加。

公司領導深入市場實地調查，掌握第一手客戶資料，為貸款決策號脈診斷。與主營單位、經銷單位共同研究分析市場，傾聽客戶、經銷單位的意見和合理需求，在不增加風險、不違規的情況下制定個性客戶服務方案，在充分控制風險的基礎上，根據客戶、市場需求，靈活調整相關規定。

對客戶遇到的經營困難和資金壓力給予充分理解，對信用良好、還款意愿較強但受市場疲軟、淡季停工等影響造成暫時還款壓力大的客戶采取不同的緩釋化解政策，與客戶、經銷商共度難關，不僅履行了一家金融企業應盡的社會責任，還贏得了客戶、經銷商的理解和感謝，進一步增強了主動還款的意愿，資產質量也得到了有效保證。

同時，加強組織機構建設，先后設立風險管理部、稽核審計部、資產管理部等職能部門，制定完善了《融資車輛車載位置監控系統管理辦法》、《信貸審查委員會工作規則》、《客戶信用等級評定辦法》等管理制度；不斷加強業務人員的管理及培訓并制定了《關于加強駐外人員管理的規定》，采用日常性培訓和季度集中培訓結合的方式加強業務培訓，加強職業道德建設和企業文化思想建設，在嚴峻的市場環境下，業務發展和員工隊伍建設經受住了考驗。

5.發揮金融產業平臺優勢，為集團和公司不斷培養金融人才

根據集團人才培養目標要求及人力資源優化配置指導意見，財務公司十分重視年輕人員的培養，大膽使用優秀年輕人員充實到重要關鍵崗位，2012年在汽車金融一線崗位上選拔兩名業務部經理充實到公司中層干部崗位，2013年汽車金融業務崗位向集團輸送人才一名，汽車金融中心主任李玉智被評為2012年度集團勞動模范，這充分體現了財務公司重視人才培養的管理理念，為公司的長遠發展儲備了人才，也成為了集團金融產業人才儲備庫。8噸壓縮式垃圾車

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